摘要：企业面临痛点:1.销售效率低下：销售团队可能缺乏系统化的销售流程，导致工作效率不高，成交周期长。本课程通过详细拆解销售流程的13个步骤，帮助团队成员理解每个环节的核心价值，提升销售效率。2.销售技能参差不齐：团队成员间销售技巧差异大，影响整体销售业绩。课程设计的54个问题、工具和练习，确保每位销售人员都能在实...

企业面临痛点:

1.销售效率低下：销售团队可能缺乏系统化的销售流程，导致工作效率不高，成交周期长。本课程通过详细拆解销售流程的13个步骤，帮助团队成员理解每个环节的核心价值，提升销售效率。

2.销售技能参差不齐：团队成员间销售技巧差异大，影响整体销售业绩。课程设计的54个问题、工具和练习，确保每位销售人员都能在实践中学习和提升，缩小技能差距。

有课程需求联系

3.客户关系管理不善：维护客户关系和处理异议的能力不足，导致客户流失。通过模拟实战，课程教授如何建立和维护良好的客户关系，有效沟通化解异议。

4.目标设定与执行脱节：销售人员目标不明确或执行不力。课程强调以效果为导向的目标设定，提升团队自我管理能力，确保目标与行动一致。

5.团队协作与凝聚力不足：销售团队合作不够紧密，影响项目推进。通过组建团队、共同决策等环节，增强团队协作意识和集体荣誉感。

课程亮点：

1.实战模拟与体验学习：独特的扑克牌沙盘模拟，让理论与实践无缝结合，使学习过程生动有趣，加深理解。

2.系统化销售流程构建：全面覆盖销售流程13步，细致到每一步的策略、工具与实践，为销售团队提供清晰的操作框架。

3.个性化问题解决：针对54个具体销售场景，逐一分析问题、提供工具和练习，确保每位学员都能找到针对性的解决方案。

4.团队协作与领导力培养：通过团队组建、角色扮演和共同任务，不仅提升个人能力，还强化了团队协作和领导力。

5.自我成长与职业规划：引导学员反思销售工作与职业生涯，激发内在动力，制定个人成长计划，促进长远发展。

课程优势：

1.即时反馈与效果评估：通过实战演练和期中分析，及时发现并解决问题，确保培训效果立竿见影。

2.全面能力提升：从销售技巧到营销思维，再到团队建设和自我管理，全方位提升销售团队的综合竞争力。

3.高度互动与参与：实操演练、互动研讨和案例分享相结合，保证高参与度，使学习更深入，记忆更持久。

4.灵活性与实用性：课程内容适应性强，适合不同行业背景的销售人员，工具和策略可直接应用于日常工作。

5.持续性影响：不仅仅是一次性培训，课程设计鼓励学以致用，形成习惯，对个人和团队产生长期正面影响。

课程收益：

●使学员深刻体会到以效果为导向定目标的重要性，并明确目标的威力；

●使学员学会如何梳理销售流程，以及学会分析每步流程的核心价值；

●使学员意识到要经常去练习“销售问题”，并明确“问题”对销售失败影响的重要性；

●使学员了解销售不仅是出力，更重要的有步骤、有效率地工作；

●提升学员自我销售生涯的自我管理的能力，需求辅导、职场关系；

●提升销售人员自我发展意识，加强经营和营销意识，规避风险，创造价值；

●提升销售的组织能力和营销能力，加强团队建设意识，提升营销策划能力；

●提升营销思维管理能力，加强系统思考，把握市场动态，合理整合资源。

课程内容：

1.组建团队

-破冰游戏：销售目标探索、个人反思、学习目标设定

-课程简介：分配任务、沙盘环境设定、问题处理要求

-组建展示：随机分组、选队长、创队名/口号/队歌、团队亮相

2.流程梳理

-销售流程绘制：基于经验绘制流程图

-对照分析：小组流程与《王牌销售工具》流程对比

-差异探讨：分析流程差异原因

3.小组讨论

-问题剖析：每问题分析与核心原因探讨

-工具应用：工具在销售环节的使用细节

-实践练习：全员参与销售练习

4.执行任务

-内容呈现：按销售流程与排序展示

-中期分析：每步分享后的集体讨论

-实战模拟：销售流程实战演练

-成绩统计：各组表现评分公布

5.团队总结

-分享收获：队长/代表谈体会与实际工作关联

-问题回顾：目标适配性、流程调整、冲突解决、启示联想、现实问题应对

6.培训师点评

-步骤讲解：《王牌销售工具》全解析

-点评指导：小组表现与问题指正

-问题总结：针对问题提出解决方案